开盘价频频低于预期，盐城房价松动了？

小星星 · 发表于 2017-12-26 10:21:27

近期盐城楼市迎来了一波入市潮，不少项目陆续开盘加推，但与以往不同的是，这几次开盘吸引人注目的不是那人山人海的抢房气势，也不是那一次次刷新三观的房价，反而是开盘价频频低于之前的预期，让人倍感意外。

近期多个项目开盘价低于预期

前两日，河东央企大盘保利紫荆公馆迎来首开，据了解，项目的开盘价在11000元/㎡左右，比此前12000元/㎡的“放风价”低了不少，有些网友表示，以保利的品牌与名气，这价格确实让人意外又惊喜。

保利的情况并非个例，城南橡树湾三期在11月底加推，当时报出的价格中间户均价9000元/㎡，边户11000元/㎡左右，参考城南整个区域的房价以及橡树湾的学区、地段等各方面因素，价格一经公开，便引起了许多购房者的关注。城西口碑楼盘西城中央前几日也迎来加推，开盘均价大约在8500元/㎡左右，可以说这样的价格绝大部分购房者心理上都能接受。

此外，笔者还发现近期加推的金辉优步水岸、锦盛豪庭、通银天御等楼盘也都基本维持在前期销售均价上或者是片区周边较低的销售价格范围内，并没有出现热盘上涨的现象。这不得不让人在想，是房子无需求，房价被迫下行了么？

低开是营销策略房价短期内难下行

此前楼市因供应不足，引起购房者恐慌性购房，房价也因此大幅上涨，如今购房者在观望中理性入市，开发企业对于后市判断也明显谨慎，采用低开的方式，以价格优势抢占客户占有率，这其实是楼盘惯用的营销策略，也是市场回归常态的一种表现，并不能就此判断房价已经下行。

其实近期低开的项目多数是前期拿的地块，成本较低，有明显的定价优势，而在这大半年的时间里，盐城的土地价格早已翻番，整个城市的楼面价大幅提升，现在上市的以及即将上市的大部分项目拿地价格都较高，因此从土地成本的角度来看，目前的房价也很难降。

以上提到的低开楼盘就已经有提价的苗头，通银天御自开盘后，价格已上调500元/㎡，不少项目也都表示，市场行情如此，不可能一直维持在此前开出的低价上。除了这些楼盘，再看市区在售的其它老盘，可以发现很多房价依然坚挺。

从需求的角度来看，几个低开的项目据了解认购量都在七八成左右，像橡树湾推出的房源到目前已售完，可见只要价格到位，购房需求仍然广泛存在，而到了年底，加上一些返乡置业的刺激，需求量或还会再增加，有需求支持，房价短期内就很难下行。

基于年底这样特殊的销售时节以及市场的整个走向，这段时期楼盘促销案例倒可能还会增多，作为购房者，可以抓住这些“低开”机会，只要价格在自己心理承受范围内，且低价产品也没有明显的缺陷，就可以出手。