4S店买车怎样才能不被宰

罗罗

1、事先确定备选车型，不做轻易改变

大饼在南京上学的时候，校园里流传着一个经久不息的故事——“珠江路被宰记”，珠江路是南京的数码产品一条街，有着数以百计的各色数码产品店铺，而南京的大学生则在此处前赴后继，不停的被各色JS宰，其中很大的一个原因就是——临时改变型号。

在去正式看货的时候没有备选型号，当然就不知道产品的底细，销售一番狂轰滥炸，心理防线很容易崩溃，而“临阵磨枪”选中的产品由于不了解很容易被销售忽悠。

同样的在买车之前一定要先确定一些备选车型，具体到一款车的豪华版、旗舰版还是舒适版，谈价格也只在备选车型中进行，这样可以做到知己知彼。

2、不到万不得已，不要第一次就定车

首先说什么是万不得已，此处的万不得已指的是对于要买的车的价格、配置和优惠程度等情况已经了如指掌，和销售谈价格的剧情也完全按照自己之前的设想进行，如果这样你可以大胆下订单，因为这次买车已经百分百贴合你的计划，从个人主观感受上已经不存在被宰的可能了。

但更多的情况是到了4S店实际商谈的过程和先前的预想存在不小的差距，其实买车就是一次消费者和4S店互相妥协的过程，虽然之前在家做足了功课，既看了车型论坛，也逛了车友群，但到店后经过销售的一阵忽悠，很可能出现了：选装包、精品贴膜和免息贷款等一大堆意想不到的玩意，而往往当时还觉得挺划算的。这属于心理学上的正常表现，如果此时脑袋一热，下了订单，很可能就是宰你没商量了。

比如销售只会告诉你贷款是免息的，却没告诉你数千元的手续费和必上的全车盗抢险，甚至还要装上GPS，销售信誓旦旦保证的原厂中控很有可能就是深圳华强北一家叫“原厂电子”生产的中控彩屏。

既表现出对于备选车型的极大兴趣，又不在第一次看车时就下定单。能够在回家后冷静下来时细想分析一下临时发生的变化是否真的划算？而销售也会觉得你是潜在客户，如果销售黏上你了，那么恭喜你，肯定还有谈价的空间。

３、除非把握十足，不要考虑展车和试驾车

4S店存在两种特价车型，一种是试驾车，一阵是展车，试驾车由于要上路，即使特价处理给消费者也是二手车了，而试驾车存在是最大问题是，4S店拿它当工具车，试驾客户拿它测性能，激烈驾驶对于试驾车肯定是家常便饭了，事故可能也是家常便饭，由于是4S店自己的车子，维修起来也不一定用心，隐患颇多，所以对于4S店的试驾车，除非是实打实的行家，千万别考虑。

其次是展车，展车只限于静态展示，不存在暴力驾驶和事故的问题，最主要的问题则是内饰的磨损，想必逛过4S店的车友都会去试驾车上坐坐摸摸，各种按键绝对是被按出了“翔”，内饰也会存在很大磨损。所以对于展车，除非优惠足够诱人，一般也别考虑了。

4、别太迷信“原厂”

4S店最热衷的推销就是让消费者增加各种原装配件，从原装行车记录仪到原装中控、原装脚垫、座椅套，其实我并不推荐大家买车非原装配件不可，有些时候原厂件还不如副厂产品好用，比如2009年刚换代的新君威，那个不能触控的中控大屏还真不如国产机头好用，当然原厂配件也有原厂配件的优势，比如品控往往就做的比较好，话说回来我并不是批判消费者选择原厂配件，而是批判4S店以次充好，以原厂的价格卖给你非原厂的产品。

如何甄别配件是否原装，一是看配置单上是否有这个选装项目，如果有，加装之后才会是十足的原厂件，除此之外就是看配件的机身标签等进一步判断了。

5、注意合同的重要性

中国社会历来缺少法治精神，4S店也乐于在销售合同上含糊其辞，这样有利于规避风险，比如答应的原厂中控，销售合同上却只写上加装“大屏中控”，如果闹起纠纷来，消费者便只能“哑巴吃黄连”了。所以消费者一定要重视合同的重要性，商量好的购车事宜要百分百明明白白白纸黑字的写下来。

其实对于万一发生的消费纠纷，该投诉的就投诉，该上法庭的就上法庭，也不要请什么律师，自己DIY把起诉书写好，提供相应证据就可以了，对于消费者而言也就是去出席个开庭，4S店对于上法庭才比消费者更着急。

其实我们消费者很单纯，就只想安安静静的买个车，无奈目前国内的汽车市场就是这么个运营模式，你不精，销售精，要想不被宰，也就只能多长个心眼了。